技术+营销+集采三位一体 雅博股份战略升级迎战建筑光伏一体化

　　9月26日，山东雅博科技股份有限公司发布公告，经董事会批准，雅博股份将全面迭代集团战略架构：瞄准建筑光伏一体化的新赛道不断发力，并在数字化的加持下，搭建以“BIPV+数字运维”为特征的全新战略体系，以支持“降本增效、快速提升拓客能力”的组织目标。

　　雅博股份战略迭代既是为了集团资源调配使用效率的最大化，更包含了在建筑光伏一体化的行业趋势下，借助基础业务单元和全流程控制重塑，对建筑+光伏业务能力的全面提升。此次从集团整体战略着手，将释放企业潜力，重塑新型人才战略，提升流程效率，为未来的发展奠定坚实基础。与战略迭代同行的，还包括与之相适应的集团管理结构以及相应的人才规划升级。

　　本次战略架构升级后，集团将形成三大跨行业的统一运行中枢：技术研发中枢+运营开发中枢+集采中枢，呈现“核心三角”的运营战略特征。第一，以旗下山东中复凯技术研究有限公司为基础的技术研发中枢，包括技术研发中心和设计院两个中心，其中设计院将涵盖新能源和金属屋面总图设计、结构设计、数字运维方案支持和电气设计等相关设计职能，多技术端的融合，将支援全新的运营开发中枢的业务单元，为“超级业务单元”提供高效匹配的交叉技术单元支援能力。

　　第二，全新设立的运营开发中枢，在山东雅博基础上设立市场开发部和储能事业部，两个部门共同支援统一的运营开发管理平台，亮点是将在运营开发基础业务单元上进行多专业人员集结，单独的任一个单元即可以完成多专业协作能力，并可同时在单元内实现执行预算和决算职能，这样的“超级业务单元”将具备超级的一体化、一站式业务拓展能力，亦能高效回应客户需求。

　　第三，以旗下山东中雅供应链管理有限公司为基础成立的集采中枢，也是此次战略升级的重大亮点，该中枢将全面覆盖新能源集采部和金属屋面集采部，在行业内首次将两个不同专业、不同要求、不同要点控制方法的集采系统进行集成和融合，雅博股份将依赖多年深耕国内外多样化建筑屋面的标准化与个性化技术储备力量和行业一流的集采控制力，与高效的光伏集采系统融合，全面有机组建优质可信的供应商体系，开通“一体化供应商白名单”数字化系统。

　　长期以来，雅博股份在专业领域建立了深厚的行业信用，雅博股份的供应商一直都是行业内的金字招牌，雅博股份也是枣庄新能源的链主企业，此次供应重组以及开启白名单制度，将借助上述基础，打造明确的专业供应商信用数字化体系，与供应商共同发展、共同营造“专业、负责任、重视专业声誉”的集采风控体系，借助自身力量与供应商共同学习、打造专业供应系统，实现双方的共同技术、业务升级，并借助专业控制+供应链风控+信用管理的三维体系，创造更有效率的资金管理系统，形成开放式的专业系统，最终重塑集团采购能力与资金链路管理能力。

　　雅博股份战略升级的政策与行业判断基础:

　　在“双碳”目标的推动以及国家利好政策的加持下，结合市场本身的发展潜力，光伏产业发展势如破竹，焕发出强劲的生机。特别是在分布式光伏领域，户用光伏被视为实现从脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接的重要保障。

　　近日，国家能源专家咨询委员会副主任、国家气候变化专家委员会委员徐锭明，对当前第三次能源革命的五大支柱进行了阐述。他认为，第一大支柱是可再生能源替代化石能源;第二大支柱是将成为未来能源生产单位的建筑物;第三大支柱是储能和氢能;第四大支柱是能源互联网;第五大支柱是在新能源基础上的新型交通工具。

　　国家能源局数据显示，今年前8个月，我国光伏新增装机113.16GW，同比增长154.46%。其中，8月份单月新增装机约16GW，同比增长137.39%。继2021年分布式光伏装机超过总装机量的50%后，今年上半年，分布式继续保持在一半以上的装机份额。新增装机的快速提升，一方面受益于“双碳”政策的推动，另一方面也得益于我国光伏产业发展趋于成熟，赛道长期维持高景气度水平。

　　据IHS  Markit高级分析师胡丹测算，今年中国光伏市场需求区间将达到140GW至210GW。其中，分布式市场需求为65GW至100GW，地面电站需求则达到75GW至110GW。狂奔了8个月的国内光伏新增装机规模，在即将到来的四季度传统旺季的驱使下，或将大概率刷新中国光伏行业协会预测的新增装机数据上限。在高速发展和持续攀升的景气度下，光伏市场还表现出巨大的增量空间。

　　当前，建筑光伏一体化还处于早期初期探索与尝试阶段，而在未来制约光伏建筑一体化发展的最大卡口问题是建筑光伏一体化的安全保障问题，解决业主方这一重要顾虑的方式与速度，将对建筑光伏一体化的行业爆发产生决定性的影响，解决方案的行业标准化水平与关键岗位职业标准的两翼齐飞将承托建筑光伏一体化的蓬勃发展。

　　针对建筑光伏一体安全保障问题，首先需要对建筑安全有足够的经验和工法积累，其次要对光伏安全有相对完整的认知和人员储备梯队。雅博股份的基因里，拥有着建筑行业丰富的经验、方法论、国际接轨水平与丰富的人才梯队储备。同时，雅博股份近几年在光伏行业快速推进，并注重交叉人才的培养，在项目服务中，培养了合格的专业团队，在设计、美学、产能调动、个性化方案方面富有创新能力。雅博股份这一调整，将会在建筑光伏一体化领域上，快速培养灵活、融合和高效的人才梯队和青年军，通过多专业、多经验与复合方法论高效有机结合，不断增强在建筑光伏一体化领域内的能力、标准化水平与人力储备，努力打造“综合成本可控、高效全能服务、跨界融合、安全可控、标准化的建筑光伏一体化解决方案供应商”。

　　此次战略调整，除上述高效扁平化、指挥数据化、业务综合化的创新外，还将高管结构进行了适应性调整。从公布的名单来看，雅博股份正在努力打造一支类纺锤形的包含各年龄层段的高管团队，不同的年龄层所具备的经验与方法论优势、中台稳定性和创新优势有机融合在一起，形成一种新的合力，通过互相学习、基层验证、归纳标准的闭环，保持企业能力迅速螺旋式上升：80后的高管团队成为承前启后的中坚力量，保持团队的稳定性和对内对外的开放性，承接并沟通60、70后等富有经验的、有实际解决能力的高管团队和基层富有创新力和活力的年轻团队，将经验、方法论以及工艺、工法、心得等公司重要无形资产和数据模型、解决方案模型与团队基层分享与交流。通过融合式的业务单元，综合反馈，在为基层团队赋能的同时，也能充分发挥主观能动性，在学习适应新的理念与技术的同时，提出新的观点与想法，并完成对客户的高效响应和一站式服务。在建筑光伏一体化领域上，团队更有可能有效融合过往经验，在保证更安全的前提下，在设计、报价、采购、安装、运维等流程上高效一站式反应，将经验、创新能力、标准化力与稳定的流程控制发挥到最佳状态，使雅博股份在当下，将能效、人效、资金效率等既有资源的使用效率提升至一个新的高度。

　　核心三角能力在方法论和可行性方面的具体解读：

　　首先，全面集结集团建筑+光伏技术开发与设计团队，重构一个“大光伏”技术栈，作为核心驱动力与核心竞争力中心，实现建筑与光伏技术专业垂直深化与技术间交叉融合创新的大技术目标，为建筑光伏一体化提供强大、专业、富有支撑能力和高效创新力的技术团队与开发方法论。这一调整将使雅博股份能够在行业顶级的建筑与屋面、外幕墙技术的基础上，有机结合光伏技术，通过技术开发端的相互学习与交叉融合，完成建筑光伏一体化这一多专业、高交叉难题的突破和落地。此外，通过这一“技术栈”的综合能力与灵活开发能力的提升，能够大幅提升综合技术对客户需求的支援能力，从而为解决当前光伏市场在一体化这一问题提供“技术单元”化的解决方案，是一场重要的行业创新与闭合。

　　其次，重塑营销单元，形成多专业配合的营销单元。近几年随着光伏产业的快速发展，多环节和多专业的综合性售前、售中服务力以及交付力既是客户的痛点，也是企业配合成本较高、对客销售与服务能效较低的部分，因为涉及多个业务环节和多个采购报价体系，所以在对客户要求反应、组织报价与判断交付节奏等方面存在多角度的配合难度。此次重塑营销单元，雅博股份采取了先进的营销组织方式，将多专业条线，借助独特的技术、业务管理以及数据化控制流程进行重构，在最基础的单元上形成强有力的构架与组成，形成单点出击、多元服务、高效响应的销售能力，将极大改变当下的业务风格和能效，为获客提速以及提升对客准确高品质响应，带来组织和能力与控制要件的支撑。

　　最后，重塑集采单元，形成统一的、具有规模优势的采购单元。采购环节不仅对内牵扯到整体施工进度与交付成本，对外会影响客户满意度与供应商的合作积极性。随着雅博股份整体业务的发展，对采购单元的要求也越来越高。为了满足快速发展的业务需求，本次重构将集采职能由独立部门统一管理，在满足主要业务发展的同时，还能够有效承载公司开拓新业务对采购的新要求。通过重塑集采单元，使得大规模采购成为可能，从而实现以经济规模优势来降低采购成本。同时，通过重塑集采单元，将会有效减少重复的采购流程，简化采购程序，提高整体采购的效率，同时加入数据化的集采能力，能够更迅速、更高效地完成采购任务。本次重塑集采单元，形成与供应商协同发展的健康生态，加强了雅博股份的市场能力，打通了成本和效率的生命线，为雅博股份以及行业供应系统接下来的高速发展奠定坚实基础。

　　此轮重塑技术、营销单元与集采单元，将借助雅博股份深厚的行业经验和数据化流程控制工具，通过标准化精细化的模型管理，使整个从市场信息与要求采集、响应、实施到技术创新筛选、交叉创新效率再到具有规模效应的采购优势等各环节能够保持对口一致，大幅提升雅博股份重要资源的使用效率和专业能力，增强集团的竞争力与可持续发展能力。

　　自2022年正式被山东枣庄国资委重组后，这是雅博股份一次重大的组织架构调整，此次调整强调了资本与资产的高效使用与调度，从本届高管团队来看，更实现了年轻化、技术化、管理化、综合化的适应性迭代，也实现了从技术到管理思维的综合式创新升级。这是一次国际化的、充满中国商业智慧的创新性“能力改革”，更是一次管理思维的创新性升级。从调整维度可以看到，雅博股份对于市场的“敏商”在线，决心在线，对于新“雅博股份”的业绩图景，我们拭目以待!